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    燈具燈飾網 寧波上格照明科技有限公司 金照明(香港)集團有限公司
    照明人需要警醒:小米式成功為何貽害無窮?
    http://www.solomonpeters.com 2014-12-05 15:48:33 中國燈具燈飾網

      最近有一篇文章稱小米毀了“中國制造”,點睛之筆是:“當大洋彼岸的美國大踏步通過知識經濟推動經濟復蘇的時候,我們卻在互聯網思維的泡沫里歇斯底里的狂歡?!弊髡呱類和醇驳恼潜谎Щ摹盎ヂ摼W思維“所產生的貽害整個制造業的“盲目跟風、華而不實”的浮躁大環境,而小米公司正是借助互聯網思維模式走在最前列的成功典型,把照明人內心的蠢蠢欲動徹底勾了出來。LED照明行業來說亟需有一個這樣的范例來鼓動整個市場。

      然而在互聯網時代,小米的成功是先驅還是先烈,很難分辨清楚。小米公司取得的成功是舉目共睹的,短短四年半時間就登上了全球手機供應商第三的寶座,估值更是躍至400億美元,成為迄今為止成長最快的手機品牌,有著走向全球,向蘋果發起挑戰的勇氣和決心。對燈飾企業來說,無不渴望有這樣的成功復制在自家身上,然而很多業內人士表示,現階段“O2O”模式的發展還不是很不成熟,O2O的概念性遠大于實際操作性,照明企業選擇“O2O”模式,可謂機遇與挑戰并存!

      需要提醒的是,照明人需要本著不被洗腦,不被行業浮躁之風沖昏頭腦的態度,是時候談談小米式成功效應的利與弊了。

      一、案例勢能有點虛

      這兩年傳統經濟不慍不火,大多數傳統企業把打翻身仗的期望寄托在了互聯網化的轉型升級上。很多傳統企業老板狗急跳墻,為了找到突破口,他們紛紛組建新媒體部門,玩微博微信自媒體,搞粉絲、社群經濟等,血本下了不少,收效呢?少部分能通過新媒體的拓展嘗到甜頭,大部分企業礙于根深蒂固的傳統基因,在嘗試做新媒體一段時間后,最后還是在入不敷出KPI考核面前英勇陣亡了。

      原因很簡單,互聯網思維是個“道”上的命題,很多企業當成“術”來用。小米公司作為一個初長成的企業,率先利用新經濟模式取得了成功,具備了榜樣勢能,更是用新潮前衛的“商業模式”和游刃有余的“營銷玩法”塑造了諸如:預購電商、饑餓營銷、渠道失控、粉絲經濟等新鮮玩法,成為一家被跨界模范公司,被諸多企業所模仿學習。一時間,全國范圍內掀起一股小米熱潮,各行各業都在學小米,各路商學院教授和培訓教授都在拿小米做范例。小米在這種榜樣勢能下,穿金戴銀,不需半點投入就躺在了自媒體作者的筆下,科技媒體的頭條以及網友茶余飯后的談資里。這些都是LED企業不具備的資源,我們拿什么跟小米比?

      很多LED企業老板會很納悶,為什么小米、雕爺牛腩、黃太吉、三只松鼠等企業,可以成功,而我們不行?因為大部分只是被成功的案例刺激了神經,根本沒轉化成實際可操作的辦法。嘗到好處就進,栽了跟頭就退,拿一種浮躁投機的心理玩商業能行得通么?所謂隔行如隔山,LED照明不是快消產品,更多需要的是產品的沉淀!

      二、預購電商會上癮

      小米公司剛剛成立的時候,面對一個比較重的硬件行業,先天底氣不足,缺乏資金投入,供應鏈議價能力又差,投資失誤破產的風險太大,怎么辦呢?小米的做法是先通過媒體預熱,線上用社群論壇培養粉絲,根據粉絲的預定量,然后定量向供應商訂貨,再分批次銷售。這樣做的好處,是輕資產,投入風險少,壞處是會上癮。按理說,小米現在資本強壯了,根本不差錢了,但小米還是習慣用“預購電商”的玩法,尤其在新品發布時還會采取這種模式,像小米4這些新入市的搶手產品也會這樣。為啥呢,這不合邏輯啊,小米4銷路這么好,不趕緊全面開放購買,半遮半掩是啥意思?

      因為預購電商可以把消費者的購買時間圈定在同一時間點上,從而制造出1秒,1分鐘50萬臺售罄的“爆款效應”。這種爆款效應很容易被引爆,通過社會化媒體傳播,制造出一種強大的案例勢能,從而達到四兩撥千斤的效果,讓每個人都成為小米品牌和口碑的傳播者。小米預購電商的模式,表面上是產能不足,實際上則是為驅動營銷而為,所以,現在有實力實現開放購買了,卻遲遲不開放。

      但問題是“爆款效應”是先入局者致勝的,跟贏家通吃是一個道理,第一個吃螃蟹的小米在媒體圈、用戶群當中擴散它的數字奇跡,更容易得到信任,跟風者卻很難或者只有少數能跟風嘗到甜頭。動輒會看到一些新鮮出爐的小品牌,一上線就昭告天下,宣布售罄,看起來很火的樣子,這背后商業誠信的流失讓人失望到無以復加。

      在互聯網的推動下,未來將成為O2O電商“最后一公里”的平臺,實現直接為終端消費者提供產品、設計和后期服務功能。LED照明在銷售的同時是否投入精力在售后的安裝與維修?

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