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    三大軟體巨頭已經開啟了“小視頻營銷”新周期
    http://www.solomonpeters.com 2020-01-21 10:29:26 家具行業操盤手

      01

      ??左右-『媽媽的沙發』送媽媽,孝順更笑順

      ??左右沙發的“幸福營銷”給行業品牌帶來很多全新的思考。一句“幸福不遠,就在左右”把家具行業的品牌營銷拉到了全新的高度。不得不說,左右與楊瀾牽手的幸福營銷給了行業一個大大的驚喜。

      ??2019年,左右開啟了“新國貨營銷”。實話實說,我對左右沙發的新國貨營銷是無感的,甚至覺得其新國貨營銷有“偷懶”的嫌疑。

      ??為什么這么說呢?

      ??因為小米已經用過了!

      ??新國貨無非是想說“自己的產品質量過硬”而已。我甚至覺得左右的新國貨營銷是左右品牌營銷的倒退。

      ??為什么這么說呢?

      ??左右好不容易用“幸福營銷”的情感思維模型跳出了行業多數品牌所采用的“產品營銷”思維模型,怎么在2019年又回到了產品營銷的層面。如果用產品說話的話,行業里不缺能把產品做好的品牌。甚至一抓一大把。

      ??難道左右提出新國貨,消費者就會選擇左右嗎?顯然不能!

      ??更何況小米的新國貨營銷,我認為也是失敗的。小米業績的下滑也說明了這一點。左右想靠“新國貨”逆襲顯然不太現實。

      ??令人驚喜的是,在2020年伊始,左右讓我們看到了“媽媽的沙發”。

      ??左右將沙發與媽媽聯系在一起,與孝順聯系在一起。有媽的地方就是“家”,有家的地方就有左右沙發,孝順媽就送媽一套左右的“媽媽的沙發”。左右沙發成為了兒女孝順媽媽的連接器。

      ??送媽媽,孝順更笑順。一個送字,就將購買者和使用者分開了。購買者是晚輩是年輕人,使用者是長輩媽媽輩。對媽媽的孝道不能打折扣,孝敬媽就買套“好沙發”。邏輯很順,用孝順的剛性情感訴求,引導目標消費者去落實購買的動作,我認為很好!

      ??左右的這個小視頻表達的是“為了盡孝,買套好沙發送媽媽”這樣一個場景。這可能是左右沙發春節短期營銷的一個“小營銷”,而不是其2020年的營銷整體定位。

      ??左右沙發肯定不會把自己的品牌定位為“媽媽的沙發”。如果真的這樣定位,就是失去年輕的消費群體。這個小視頻可能只是左右在春節期間,以突出“孝道”文化的小營銷。

      ??左右這條“媽媽的沙發”小視頻并不是心血來潮的“春節臨時起意”,從2020年1月1日左右沙發公眾號的一張海報可以看出,左右是有備而來的。左右在徐崢導演的電影《囧媽》中有廣告植入。

      ??從這條視頻的思維模型來看,左右的營銷方向我覺得還是很對路的。只要能將品牌、產品與國人的文化導向、情感訴求、價值觀等結合起來,拉近品牌與普通大眾的心理距離,就有可能成為消費者品牌。相信在2020年,我們能看到左右更多在這方面的營銷案例。

      ??02

      ??今年回家,要顧家,不要顧慮

      ??不得不說,顧家的節點營銷做的非常優秀。無論是自己造節(816全民顧家日、暖男節等),還是每次節假日的節點營銷,顧家的營銷頻頻成為業界的典范。今年春節顧家家居也沒有缺席。

      ??這不,顧家的“春節回家,顧慮營銷”來了。還是先看段視頻吧。

      ??顧家無疑是洞察“害怕回家族”痛點的高手。利用人們春節“回家的顧慮”,痛痛快快的玩一把春節回家“要顧家,不要顧慮”營銷。小視頻創意的角度很獨特,讓人百看不厭??春?,讓人有一種“這就是我的遭遇”的認同感。實在是高!(由于公號每篇文章只能插入三段視頻,另外兩段視頻沒能插進來,如果你感興趣,可以去顧家家居公號查看)

      ??03

      ??芝華仕-『家有舒“事”2020』

      ??芝華仕『家有舒“事”2020』小視頻還搞了一個系列,目前已經發布了3個小視頻,這個視頻是第一個。同一個家庭的幾個成員拍攝的小視頻完全抖音化,品牌拍攝的每一個小視頻都如同一個抖音段子。固定成員的長期視頻段子更利于建立品牌、產品與目標消費者的信任關系。在視頻中會有各種有意思的家庭生活“沖突”小場景。各個年齡段的消費者看到視頻都毫無違和感。

      ??這樣的小視頻更容易在抖音、快手、朋友圈,公眾號等新媒體平臺傳播。不得不說,高端品牌芝華士頭等艙沙發通過家庭生活場景化的小視頻讓普通的消費者不再有(自己消費不起的)距離感。

      ??從顧家、左右、芝華仕三大品牌近期的小視頻可以看出,以家庭、情感、視頻場景生活化、普通大眾的痛點為訴求的小視頻營銷真的要來了。從芝華仕的視頻看,芝華仕在2020年肯定會發力小視頻,甚至其已經構建了完整的小視頻制作團隊。

      ??短視頻營銷在2020年一定會爆發,尤其是這種生活場景化的小視頻營銷會是2020年品牌營銷的一個新趨勢。

      ??如果哪個品牌商還在按照傳統的“一本正經”的視頻廣告去做品牌的推廣和傳播,那恐怕都會成為失敗的經典案例。以郭冬臨為主導的“暖男先生”可能會成為家居行業品牌商拍攝生活場景化品牌傳播小視頻的效仿標桿。大家可以去抖音和頭條看看暖男先生的小視頻。百看不厭!(來源:家具行業操盤手作者:王獻永)

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